开创网吧赢利新时代——“乐乐吧综娱平台”介绍
一、网吧行业现状 据最新统计数据显示，截至2006年6月我国网民总数达12300万人，其中27％的网民，即有3300多万网民主要在网吧上网。全国上网总机时超过400亿小时，其中网吧机时超过一半，远远超过任何其他场 ...
一、网吧行业现状
据最新统计数据显示，截至2006年6月我国网民总数达12300万人，其中27％的网民，即有3300多万网民主要在网吧上网。全国上网总机时超过400亿小时，其中网吧机时超过一半，远远超过任何其他场所的上网机时。作为网络信息服务的重要渠道，网吧已成为网络文化娱乐的最大场所和平台。
在2000年、2001年时，很多网吧的上网机时费普遍在8元或10元／小时，那时的网吧仅靠上网机时费就能获取不错的利润。而近年来，网吧行业内容竞争越来激烈，面对残酷的竞争，大多数网吧老板没有什么好办法来维持生计。无奈之下，只好采取“薄利多销”这种最简单的策略，而其他网吧降价的情况下，他们也只能一降再降，从刚开始的10块到5块，再到3块、2块，最终陷入了降价的恶性循环之中。一个打拼多年并且现在还在打拼的网吧老板算了一笔帐，以50台电脑规模的网吧为例，算上电费、日常维护费、人工费、设备折旧费、带宽租赁等，平均摊到每台电脑上的成本大约是1.5元/小时，而这还是不算房租的情况下，如果在一个稍微繁华点的地段开办网吧，价格为2元/小时的话，这个网吧应该是稳亏不赚的。在这种情况下，要想提高网吧收入，剩下的唯一的办法就是拉长客人消费时间，提高每台机器使用时间。
上网者进网吧最重要的娱乐内容就是“打网游”，网吧就得为这些上网者准备时下流行的网游，为了2元/小时的上网机时费，不但要进行游戏的维护、升级等日常工作，还要不断地升级机器配置以满足网游高配置的要求。
除了打网游，很多上网者进网吧的另一项重要娱乐内容就是浏览网页或聊天的时候听音乐，或者就干脆包起夜来通宵达旦地看电影和连续剧。但这两项服务内容现在已经因涉嫌版权而引发诉讼了。一旦罪名成立，网吧不得不面临失去影视、音乐这两大吸引网民的利器。虽然现在已经有一些公司专门提供此服务，这种服务不但需要网吧支付一笔不小的费用，还要架设必须的硬件设备，扩大服务器硬盘空间。即使网吧安装了此服务项目，可以带来一些赢利，也没有从根本上解决网吧靠上网机时费赢利的局面。
>>返回页首
二、网吧增值业务介绍
在讲增值业务前，首先搞清楚什么是“增值”？
目前，网吧已经开始朝着规模化、市场化、连锁化、公司化方向发展，这也意味着网吧开始体现服务、竞争、营销、经营、管理等方面特质，现在的网吧也从IT业务、快速消费品、网络游戏为主体渗透到教育、人才供求、通讯、餐饮等其它行业领域，不同行业对网吧的青睐更为网吧行业带来了无限增值空间，网吧正在发生新一轮的蜕变。
什么是增值服务？
福 捷 网盟（ww w.fjn t.co m），版权所有。
增值服务简单说就是提供产品本身以外的服务给顾客，使得产品的价值增加，而网吧的惟一可提供的服务仅仅“上网机时”。在上网机时费一降再降的情况下，再谈“增值服务”似乎是不可能了。
什么是增值业务？
福捷 网盟（www.f jnt.com），版权 所有。
随着媒体的渲染，很多网吧业主甚至业内外人事将网吧的增值服务与增值业务混淆在一起。比如，很多网吧开始提供游戏点卡、快餐、食品饮料、电子商务、数码冲印、IP电话、ISP、比赛等等服务，这些服务已经成为网吧新的利润增长点，为网吧的收入同样带来了增值效力，成为大家所说的网吧内增值业务。
据了解，在全球网络游戏的玩家中，有60%-70%是在网吧玩网络游戏。从网吧长远发展的角度来看，网络游戏、电子竞技是网吧开辟增值业务首当其冲的选择。但目前的问题是，国内大多数网吧在开展网络游戏服务时还只是局限于免费提供游戏内容，以增加上网者滞留时间这种简单的模式，还称不上是网吧的增值业务。
随着连锁网吧规模化、品牌化的发展，网吧需要与网络游戏有更紧密的合作关系，在这种背景下，“乐乐吧综娱平台”应运而生。
现在，网吧和网络游戏的关系已经开始了一些微妙的变化。网络游戏运营商会找一些大的、有影响力的连锁网吧进行合作，比如：某款游戏只在某家连锁网吧内提供，采取独家代理的合作形式，但这一合作方式只能给个别网吧带来收益，不是一个可复制给所有网吧里的合作形式。
基于对网吧行业的深刻了解，中青互联科技发展（北京）有限公司于2006年推出了“乐乐吧综娱平台”（以下简称“乐乐吧”）。“乐乐吧”是一款开放的、综合的网吧增值业务平台：
1、与内容方合作：“乐乐吧”是一款开放的平台，它与网络游戏运营商、电影电视发行商、音乐提供商、广告商，甚至是与食品、饮料供应商进行合作，尽可能为最终用户提供丰富多彩的内容。
2、与网吧合作：网吧是上网者最集中的地方，其网民数量占全国总网民数量的将近30%，与网吧合作，可谓是强强联合，必能将“乐乐吧”迅速推向市场，取得巨大的利益。
3、给用户提供娱乐：针对网吧内上网者的习惯、爱好与特点，整合适合此人群的内容，引导用户新的消费倾向与习惯，打造不同以往的全新休闲娱乐平台。
福捷 网盟（www.fjnt.c om），版权所有。
“乐乐吧”业务结构图
福捷 网 盟（ ww w.fjn t.com），版权 所有。
“乐乐吧”不同于以前任何网络游戏、影视、音乐等增值业务与网吧的合作模式，而是基于“合作运营、内容盈利”的合作理念与所有想增加收入的网吧合作。“乐乐吧”的特色与优势如下：
1、内容盈利
“乐乐吧”为上网者准备了丰富的内容，比如：低价竞拍、网络游戏、网络广告等内容，上网者在浏览这些内容时，需要支付平台里的手续费、道具费等，这些费用就是系统与所有合作网吧盈利的来源。网吧不但可以维持现有的上网机时费收入，还可以从提供的内容中获得盈利。
2、合作运营
向上网者推荐、推广“乐乐吧”，不仅是中青互联公司的目标，更是所有合作运营网吧的目标。“乐乐吧”彻底打破了网吧靠上网机时费单一赢利的局面，带领网吧进入一个全新的、草根式的赢利时代。
福捷 网 盟（ ww w.fjn t.com），版权 所有。
3、帐号绑定
网吧有两种方式来发展上网者成为“乐乐吧”的用户。一是把来本网吧上网的用户发展成为“乐乐吧”的用户；二是把与网吧帐号关连的“注册链接”通过给QQ、MSN、邮件等各种方式发送给互联网上的人，让他们注册成为“乐乐吧”用户。无论哪种方式，只要该用户成功注册，即与网吧帐号终身绑定。
4、24小时盈利
跟其他平台运营商不同，中青互联与所有网吧采用“分帐式” 合作方式。网吧发展的用户会网吧绑定，该用户在任何地方登陆“乐乐吧”玩游戏，只要有消费，网吧就有收入。如果用户在所属的网吧里上网，网吧至少就有双重收入啦。
5、赢利递增
福捷 网盟（www.f jnt.com），版权 所有。
“乐乐吧”会不断推出新项目，把用户吸引在平台之上。对于网吧来讲，发展的用户越多，赢利也将越多。例如：第一年A网吧发展用户5000人，第二年又发展5000人，两年下来共发展用户10000人，当然第二年赢利可会比第一年增加一倍。
>>返回页首
福 捷网盟（www.fjn t .com），版权 所有。
四、“乐乐吧综娱平台”运营模式
“乐乐吧”是一个平台系统，针对平台中不同的用户角色，需要通过不同的软件程序登录系统或者保证系统的流畅运行。除了“乐乐吧”的中心服务器外，最终用户需要使用“乐乐吧”客户端、网吧老板需要使用“乐乐吧”网吧端。此外，为了本网吧内用户玩游戏时的流畅，也为了节约网吧的带宽资源，“乐乐吧”需要每个加盟网吧提供一台小型服务器，安装“乐乐吧”网吧服务器软件。
福 捷 网盟（ww w.fjn t.co m），版权所有。
“乐乐吧”使用结构图
福捷 网盟（www.fjnt.com），版 权所有。
（一）“乐乐吧”客户端
“乐乐吧”客户端“乐乐吧”的内容展示区，使用该客户端的是“乐乐吧”的最终用户。客户端采用目前主流游戏平台的表现方式，符合绝大多数上网者的使用习惯。
“乐乐吧”中的内容介绍见下。
（二）“乐乐吧”网吧端
1、网吧收益情况查询
福捷网 盟（www. fjnt.com），版权 所有。
网吧的收益分成两部分，一个是本网吧发展的用户数量；另一个是这些用户在平台中消费后网吧分得的吧币金额。
图13查看网吧收益情况
福 捷网盟（www.fjn t .com），版权 所有。
福捷 网 盟（ ww w.fjn t.com），版权 所有。
图14查看网吧发展用户数量
2、通过注册链接方式发展用户
福 捷网 盟（www. fjn t.com），版权所有。
网吧发展用户的方式有两种：一种是将“乐乐吧”客户端安装在网吧所有的机器上，推荐来上网的客户进行注册。另一种就是把您以下一个带有属性的注册链接通过QQ、MSN、邮件发送给他人，只要其注册成为“乐乐吧”用户，也会与网吧的帐号绑定。
3、吧币充值
福捷网盟（ww w.fjnt.com），版权所有。
“乐乐吧”中有两种虚拟货币：一种是吧币，一种是乐点。吧币可以兑换成乐点，兑换比例为1吧币＝10乐点；而乐点不反兑换成吧币，乐点只能在玩游戏、乐乐拍时支付游戏费、手续费。
用户如何充值吧币，是保证玩家可以顺利畅游“乐乐吧”非常重要的环节。用户只要将注册用户名和要充值人民币给服务台，就可以给自己的帐户充值了。
福捷 网盟（www.fjnt.com），版 权所有。
图15吧币充值
4、兑换奖品
福 捷网 盟（www. fjn t.com），版权所有。
每个加盟网吧都需要准备一个拍品展示柜，将所有可以现场领取的拍品，都放到网吧最显眼的位置，用户在现场看到拍品，自然可以刺激其参与的欲望。
网吧另外一个任务就是用户在领取拍品时，需要登录系统进行信息验证，核实用户身份和拍中什么拍品。
（三）“乐乐吧”网吧服务器端
除了要在网吧所有的计算机上安装“乐乐吧”客户端软件外，网吧还需要准备一台服务器安装“乐乐吧”网吧服务器软件。网吧架设服务器可以：
（1）节约网吧带宽资源。本网吧用户在登录系统后，大部分数据的交换网吧局域网内就可以完成，不再需要与中心服务器进行频繁的数据交换。
（2）用户游戏过程流畅。因为是在局域网内，游戏过程就不太受网络环境的局限。
对服务器运行要求：
福 捷网 盟（www. fjn t.com），版权所有。
（1）24小时不间断运行。
福捷网盟（ww w.fjnt.com），版权所有。
（2）有固定的公网IP地址。
>>返回页首
五、“乐乐吧综娱平台”内容介绍
“乐乐吧”首期推出以下内容：乐乐拍，乐点游戏，乐乐赚等内容，今后每个月“乐乐吧”都会推出新的娱乐项目，丰富平台内容。
福捷网盟（ww w.fjnt.com），版权所有。
1、乐乐拍
“乐乐拍”是“乐乐吧”推出的全新猜数字赢奖品游戏，只要是获胜者即可免费到“乐乐吧”运营网吧去领取奖品。如果获胜者在网吧上网，拍中后即可直接到网吧服务台现场领取；如果没在网吧上网，也可以在15天之内到就近网吧去领取。
用户选择中意的拍品，从0.1吧币到拍品标价之间任意选取一个价格（可带一位小数）进行出价，如果该数字是所有参与者中没有人重复、并且是最低的，那么您就是获胜者。若没有唯一最低价，则会在所有出价当中选出重复次数最少、价格最低、第一位出此价格的玩家成为获胜者。
福捷网盟（ww w.fjnt.com），版权所有。
图1 “乐乐拍”出价界面
“乐乐拍”分为快拍场与标准场。快拍场中的拍品与标准场相同，但“快拍场”每一场的时间只有标准场一半，每次出价时需要支付的手续费为标准场的2倍。例如：拍品为500元机时费，标准场里其每一场的竞拍时间为2小时，每次出价收取10乐点。在快拍场中，其竞拍时间则为1小时，每次出价收取20乐点。
福 捷网 盟（www. fjn t.com），版权所有。
图2 “乐乐拍”标准场拍品展示
福捷 网盟（www.fjnt.com），版 权所有。
与目前流行的低价竞拍游戏类似，用户在出价时系统会收取一定的手续费。手续费的多少会因拍品不同而有所不同。但如果拍品的出价人次未达到系统要求人次，该拍品会流拍，所有的出价手续费会在3日内退还到用户的账户上。
福捷 网盟（www.fjnt.com），版 权所有。
比较乐乐拍与其他低价竞拍：
对比项目
乐乐拍
福捷 网盟（www.fjnt.com），版 权所有。
其他低价竞拍
手续费
需要
福捷 网盟（www.f jnt.com），版权 所有。
需要
领奖
即时领奖
不能即时领奖
领奖是否免费
免费
以拍中价购买
拍品流拍
福捷 网 盟（ ww w.fjn t.com），版权 所有。
退还
不退还