爱心网盟与优派 强强合作走网吧多赢之路
成熟企业走合作之路
爱心网盟连锁网吧是广州市内的正牌连锁网吧之一，从2003年进入网吧行业至今一直致力使网吧走向成熟的企业化经营道路，在经营中进行分区细化、增加网吧服务项目，注重与众厂商、周边产业链进行合作，着重打造成熟网吧企业品牌。
爱心网盟连锁网吧很早便与优派达成了长久合作意向，并在多年间的运营过程中一直保持着良好的合作态势
如果一个网吧用户长期使用一个品牌的显示器，并将其网吧作为渠道平台，把厂家的产品作为网吧经营项目中的一部分进行推广，这样的网吧将成为厂商们追捧的宠儿，当地网吧行业中的龙头，而在我国网吧庞大的拥有量下，这样的网吧却只是凤毛麟角，究其原因不仅仅是由于受限于网吧的规模或行业资历，而是决定于网吧作为企业，对于其未来长远的发展计划所考虑到的一部分——爱心网盟连锁网吧在经营中就是这样运作的，日前，记者采访了爱心网盟连锁网吧的俞雷先生，做为网吧经理人的他给记者留下了很深刻的印象：“合作要基于双方能够达成统一的战略目标，并能够在长期合作下获得共赢，而爱心网盟与优派之间经过几年的合作后恰恰实现了这个目标，并将继续合作下去”。 福 捷 网盟（ww w.fjn t.co m），版权所有。
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多向发展成网吧强势 福捷网 盟（www. fjnt.com），版权 所有。
谈到与优派的合作，就要谈到接触网吧之初。网吧竞争之激烈是在进入行业之初便显现出来的一种状态，在人们看到网吧经营带来的丰厚利益后，网吧便如雨后春笋一样遍地开花，在这种情况下，网吧要想立足于竞争对手之上就一定要拥有自身的经营特色——多项经营无疑成为网吧经营中的第三个立足点，甚至第四个、第五个，这会使网吧能够更加稳固的立足于激烈的竞争环境中而不被市场淘汰——俞雷表示，这是在企业进入网吧行业之初便定立下的发展方针，“一个企业要想得到长足久远的发展，就必须要有优于其他企业的实力”…… 福 捷 网盟（ww w.fjn t.co m），版权所有。
众所周知，一个企业在进行壮大的过程中所选用的合作品牌一定要能够符合其未来长远发展基础之上，经过对市场的严密考察，最终在显示器合作伙伴中锁定了优派。爱心网盟连锁网吧在连锁化模式的运营管理中，与优派进行合作，将优派针对不同领域性能的产品运用于网吧的分区经营之中：普通区、对战区、液晶区、豪华区，根据各区经营特色不同选用不同的显示器，再配以特色服务，一个企业在选择合作伙伴的时候，并不是只针对其当时产品质量来进行衡量的。通过长久的使用其产品后，使爱心网盟对其产品拥有非常全面的认知——显示器带给网友最直观的第一视觉感受以及其长期使用后的产品性能对网吧经营中的影响作用，在此基础上再加之企业的售前、售后服务，以及合作中所带给网吧哪些更具有价值的回报，比如增值服务以及其带给网吧经营中看得见的、实实在在的提升作用。这些都被爱心网盟列为合作参数。 福 捷网 盟（www. fjn t.com），版权所有。
俞雷告诉记者，优派显示器最强悍的性能是其在为网吧研发的产品中降成本而不降质量。“每次去看一个厂商的产品，都会很留意产品的外包装，我把它称为‘纸箱情结’”，很多厂商为了节省成本连最基本的外包装都在缩减，陈军认为，外包装是很能体现产品性能的一个重要环节——如果连包装的成本都在盲目缩减，那么产品的质量将无法赢得用户的信赖。而网吧因其对产品性能强大的依赖，不容许网吧在采购过程中有所忽视，“优派在这方面一直没有因此类问题而导致用户对产品性能有所怀疑。”不要小看了“纸箱情结”，这也是爱心网盟在选择与优派长久合作的重要因素。时至今日，爱心网盟已将自身网吧作为其产品的销售平台，将其优秀的产品推荐给其他的网吧同行，谁说同行是冤家，在爱心网盟这里就有这样的和谐局面，不仅在经营中取得一定的成绩，还通过良好的产品与其他网吧同行实现战略友谊。 福 捷网盟（www.fjn t .com），版权 所有。
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强势合作创多赢局面 福 捷网盟（www.fjn t .com），版权 所有。
网吧经营之初很需要人气的带动，尤其是在步入连锁经营之后，可面对市场上单一的促销手段网民们已经呈现出疲软状态，为了能够更好的吸引顾客，网吧接受优派提供的建议，在经营中确立网吧会员制的同时，推出了针对会员专有的各项服务——网吧内免费的手机充电服务、擦鞋服务、为夜间上网者提供毛毯、并在固定时间为网民提供宵夜，同时在一定的周期内，在网吧内举办会员抽奖服务，而在这些方面的合作也融入了优派等厂商的点滴爱心，俞雷说，因为网吧中的这些服务使网吧在经营中拥有了绝对忠诚度的网民，目前网吧的会员已经达到12万之多。有强大的智囊团在为网吧的经营支招，使其在面对目前网吧行业疯狂的价格战时仍可以保持一定机时费的制胜法宝。而这就是爱心网盟在选择合作伙伴时所考虑的——不仅要有值得信赖的产品质量，还要拥有能够带给网吧经营提升的其他价值体现。 福捷 网盟（www.f jnt.com），版权 所有。
同时，优派在产品售后服务及网吧建设支持方面也给与了其极大的支持。售后服务是许多厂商的薄弱环节，直接体现在产品出现质量问题时的维修问题，对此，优派不仅在当地设立了直接服务部，更提供了上门服务，尽量为用户节省因产品质量带来的成本支出，并会定期回访，为网吧提供技术支持服务。 福捷 网盟（www.fjnt.c om），版权所有。
长期的合作让爱心网盟对于其在经营中的合作支持给与了极高的评价，放眼未来，爱心网盟与优派的合作到目前为止用“刚刚开始”来形容再恰当不过。 福 捷网 盟（www. fjn t.com），版权所有。
网吧需要拓展自己的经营实力为网吧行业的发展发挥更多的作用与价值，而使网吧行业能够获得自身话语权，加强网吧在社会中的地位，从而实现网吧行业整体提升的目的。而通过这种形式进行经营的网吧在全国也有之甚少，这种合作模式更值得网吧同行们进行借鉴。
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